在探讨如何成为贵州茅台的代理商之前，首先需要明确的是，这一过程不仅涉及资金投入，更要求代理商具备一定的品牌认知、市场运作能力和长期合作的意愿。以下是对成为贵州茅台代理商所需手续、资格以及注意事项的详细梳理。
一、成为茅台代理商所需手续与资格
1. 了解特许者与被特许者关系：代理商需充分理解与茅台集团（特许者）之间的权利和义务关系，并承诺履行相应责任。
2. 品牌热爱与职业定位：代理商应热爱贵州茅台酒品牌，并愿意将自身职业发展定位在贵州茅台酒销售行业。
3. 培训与接受管理：代理商需愿意参加茅台集团总部的培训，并接受其管理。
4. 企业运作与管理经验：具备一定的企业运作和管理经验是成为茅台代理商的必要条件。
5. 创业精神与良好信用：代理商应具有创业精神，并在当地建立良好的信用。
6. 长期合作意愿：代理商需具备长期合作意愿，全身心投入到加盟中心的经营管理，并努力维护贵州茅台酒的良好品牌形象。
7. 资金实力：代理商需拥有良好的资金实力，且资金来源合法。
8. 市场潜力与发展前景：意向城市需具备良好的经济发展、投资环境，具有市场潜力和发展前景。
二、茅台酒代理商条件
1. 飞天茅台加盟费用：若想加盟飞天茅台，需投入约1380万元。
2. 白酒代理权谈判：在县级市场拿代理权相对简单，需展示资金周转能力、现有资源情况，并表现出对产品的信心和兴趣。
3. 茅台酒代理风险：茅台酒按品类、系列分代理商，投资较大，风险较高。建议选择茅台集团其它系列酒，如1949纪念系列酒、习酒、王子酒等。
三、茅台酒代理合同条件
1. 合作咨询：通过电话、传真、网上留言等方式向茅台集团咨询合作事项。
2. 合作申请：填写合作申请书，确认相关事项。
3. 实地考察：到总部实地考察，与工作人员进行面对面交流。
4. 签订合同：双方确认考察结果无误后，签订合作合同。
5. 经营确认：缴纳相关费用，确认区域经营权。
6. 技能培训：接受技术、管理、运营等方面的培训。
7. 店面装修：总部协助确认商圈及选址，以及店面装修及布置。
8. 开业筹备：领取授权书、开业赠品，完善铺货，布置宣传物料。
9. 运营指导：总部专业人员长期进行跟踪指导及营销辅佐。
四、做白酒代理商注意事项
1. 考察市场份额与认知度：代理商需考察产品在市场的份额、消费群体认知度，确保产品属于成熟产品。
2. 与厂家谈判：了解厂家对代理商的要求，如资金情况、分销渠道、完成任务能力等，并提出自己的营销理念。
3. 进货成本与资源支持：关注进货成本，争取厂家提供额外资源支持，如广告费用、销售活动等。
4. 品牌选择与市场定位：选择知名品牌，了解厂家对产品的定位与发展趋势，以及本地同价位竞品状况。
5. 谨慎投资与风险控制：白酒行业毛利高，但投资需谨慎，风险需控制。
通过以上分析，希望对有意成为贵州茅台代理商的您有所帮助。在加盟过程中，务必充分了解各项条件，做好充分准备，以确保顺利开展业务。
