大家好，今天我们聚焦于白酒营销制定流程这一主题，旨在为从事白酒营销的朋友们提供一套清晰、实用的操作指南。从市场调研到品牌推广，从产品销售到售后服务，我们将一一探讨，帮助您在白酒市场中取得成功。
一、市场调研与产品定位
做好市场调研和产品定位至关重要。深入了解市场需求，有助于您有针对性地定位产品。低端白酒如老村长、龙江家园、小刀等品牌，凭借准确的市场定位在农村市场取得了良好的销售成绩。
二、产品质量与包装
质量是产品的生命线，对于白酒而言，更是如此。无论是自产还是代理品牌，都必须保证产品质量的可靠性。在产品包装方面，建议选择简洁大方、低成本的设计，将更多资源投入到产品质量的提升上。
三、经销商选择与产品陈列
选择合适的经销商是营销成功的关键。在特定区域内，选择生意最好的店铺销售，并执行统一的零售价，有助于避免恶性竞争，保证经销商的利润，激发其积极性。产品陈列也非常重要，应选择客流最多的位置，并确保陈列高度在成人视线高度。
四、促销活动与跟踪服务
促销活动是推动产品销售的重要手段。定期开展有针对性的促销活动，如开盖有奖、宴会用酒送礼品等，可以吸引消费者购买。售后服务也不能忽视，及时解决顾客需求，为未来的生意打下坚实基础。
五、白酒品牌推广策略
对于刚注册的白酒品牌，芙蘭哥国家一级品酒师提出了以下推广建议：
1. 注册商标：将白酒注册为商标，使其成为品牌。
2. 品牌文化：梳理和完善品牌的历史、文化、技艺等，赋予其独特价值。
3. 市场定位：明确目标市场、消费群体和价格策略。
4. 产品结构：设计合理的产品结构和序列，确保品质上乘。
5. 宣传渠道：利用多种宣传渠道，如自媒体、短视频等，扩大品牌影响力。
6. 合作伙伴：甄选和开发各个目标市场的合作伙伴。
7. 品牌建设：长期夯实品牌基础，持续提升品牌价值。
六、库存白酒销售策略
对于库存白酒，可以采取以下策略：
1. 赋予文化：提升产品文化价值，如放置精美铂金书签、设计精美包装等。
2. 捆绑营销：推出捆绑营销方案，满足消费者需求。
3. 场景营销：针对特定场景，如婚宴，进行精准营销。
4. 渠道终端：重视渠道和终端建设，提升品牌知名度。
七、生产与销售白酒的证件要求
如果您要自己生产白酒并销售，需要向当地食品药品监督管理机构申请相关许可证和证照。一般包括食品流通许可证、食品生产许可证、酒类生产许可证和食品经营许可证等。
八、酒销售实操建议
如果您想要从事酒的销售，可以从以下步骤入手：
1. 考察市场：选定目标酒类和销售方向。
2. 了解产品：熟悉产品的卖点、知识和消费群体。
3. 选择商家：调研正规商家，确保产品质量和售后服务。
4. 利用人脉：利用自身兴趣和人脉资源，做好与消费者的粘性。
通过以上步骤，相信您可以在白酒市场中取得成功。希望本文能为您的白酒营销之路提供有益的参考。
