白酒策划如何定位目标消费人群-白酒目标市场定位_白酒百科

大家好，关于白酒策划如何定位目标消费人群很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天好酒网小编就来为大家分享关于白酒目标市场定位的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

白酒的营销渠道有哪些

流通渠道：经销商、二批商商超渠道：大、中、小超市餐饮渠道：酒店、餐厅、大排档、夜市团购渠道：各大单位、垄断企业、盐业、通信、石油、电力等等。。

如何对订制白酒进行营销

A、目标销售额有多大B、终端各渠道市场的覆盖率要多大C、为产品设置一个合理的价格体系，以保证厂商双方合理的毛利D、市场费用投入要多大，其中哪些费用厂家承担，哪些费用经销商承担E、经销商需要组建一个什么样的销售队伍来配合F、经销商需要具备怎样的陪送能力(好多厂家都可以对客户提供车辆支持)G、方案实施过程中的调控问题H、规定在什么样的情况下方可为客户调换滞销产品I、怎样为经销商设立奖励等等。

新形势下的白酒营销新思路有哪些呢

对其他酒不是很了解，洋河酒厂的营销策略大概分以下几种：

（1）实行精品策略，从“洋河蓝色经典，男人的情怀。”到“中国梦，梦之蓝”洋河蓝色经典所发布的广告，无一不是精品。或许它的广告不多，但是每一则广告一经发布，必定会引起消费者很大的反响，不论是广告语，还是广告画面，可谓无一不是精品。

（2）实行覆盖式发布策略，尽管洋河蓝色经典的广告在种类上不多，但是他每一则广告都会在不同的广告媒介上发布，大到中央电视台，小到一个网页窗口，都有发布。

（3）实行文化策略，洋河蓝色经典几乎每一则广告的主色调都是蓝色，而众所周知，蓝色文化正是洋河蓝色经典所独有的文化特色，而蓝色几乎也就是洋河蓝色经典的代表色。

（4）激励人心的广告语，洋河蓝色经典第一则广告广告语“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”就已深深地打动了广大男性同胞的心；接着“一个梦想，两个梦想，三个梦想，十四亿个梦想，中国梦，梦之蓝”，更是得到了几乎全国人民的赞同。洋河蓝色经典的广告语，几乎是每句都打到某些人的内心，如此能打动人心的必将引起消费者对广告、对产品的记忆。

白酒市场运营思路

白酒市场的运营思路：

随着光瓶白酒的出现和热销，一些商家打起了光瓶白酒的注意，须知光瓶仅是一种销售思路或策略，长久的营销还是依靠过硬的酒品质量。可以随光瓶白酒赠送10ml的同质量的小瓶酒，便于购买者品鉴。

小酒馆的经营策划方案

1.经营策划方案是必要的。2.因为小酒馆作为一个商业实体，需要有明确的经营目标和计划，以及对市场、竞争对手、顾客等方面的深入了解，才能制定出有效的经营策略，提高盈利能力和市场竞争力。3.在制定经营策划方案时，需要考虑以下几个方面：市场定位、产品定位、价格策略、促销策略、渠道策略、人力资源管理、财务管理等。同时，还需要不断跟进市场变化，及时调整策略，保持竞争优势。

线下如何推销白酒

提问者是以代理商的身份询问的吧，那就以代理商身份回答下，希望能对你有所帮助。

1.产品本身的定位，产品本身决定了目标客户，适用的销售场景。如包厢里不可能喝小酒，同样的在婚庆现场，你不可能喝没有包装的酒吧。

2.市场分析，作为代理商，在你要代理某款产品的时候，你肯定对你本地市场进行有一个全面的评估，并且应该根据自身特点设定一个合理目标。最好能够精细化一下，大城市可以分成八个区，小城市分解成四个区(ABCD),设定进度目标。

3.合适的推广渠道，当下不建议做现代通路，费用太高，投入产出不成比例，尤其是对新客户新产品，如果要做，按着商超进店规则就好了。以区域A为例，主做传统通路和餐饮渠道，选择带货车铺，2人为宜，有老业务最好，陈列+进货奖励+销售返点，餐饮做好贴码和瓶盖回收。建立客户进销存资料，赊账事项做好签收，定期拜访。

4.合适的推广方式，传统通路保证铺货率，做好陈列维护等。餐饮渠道选择合适门店上酒促，做好试饮，打造爆店，做好服务员瓶盖回收事项。

5.周期总结，成本核算，问题汇总，解决方案，改进分析。[抠鼻][抠鼻]PDCA,老生常谈了。

6.样板复制。如区域A可实行，及时复制到BCD区域。如不可行，降低风险，持续经营A区域，根据实际情况做出决断。

在当下供远大于求的情况之下，死的产品远远大于存活下来的产品。提问者这个问题太大了，以上就简单说说，希望对你有所帮助。